关于青岛啤酒论文的引言(从营销策略论青岛啤酒的发展的论文提纲应怎么写)

1.从营销策略论青岛啤酒的发展的论文提纲应怎么写

论文大纲

青岛啤酒股份有限公司的营销战略组合分析

一 引言

1青岛啤酒股份有限公司现有的营销战略组合2选题的意义

二 青岛啤酒股份有限公司的营销战略组合分析

1青啤不同产品的定价及与市场同等产品的比较

2青啤的销售渠道

3青啤的促销活动

4青啤的市场影响力

5各营销战略的组合效果以及为企业赢得的利益

三 通过对青岛啤酒股份有限公司的营销战略组合分析,总结它的经验并给出建议和设想

2.诚招一篇关于青岛啤酒的论文 急用

论青岛啤酒兼并扩张之痛

一、青岛啤酒的发展历程

青岛啤酒股份有限公司是国家大型企业,始建于1903年,是我国历史最悠久的生产企业,也是我国啤酒行业的“航空母舰”,主要从事中高档市场上著名啤酒品牌青岛啤酒的生产和销售。1993年青岛啤酒股份有限公司在香港、上海上市发行股票。青岛啤酒是国内第一家按照国际惯例在海内外发行股票的上市公司。1996年成立了青岛啤酒集团,自1997年起,青岛啤酒凭着“高起点发展,低成本扩张”的经营战略,开始了其不断的兼并和扩张,不但收购了许多地产地销的地方性小厂,而且一些外资、合资啤酒也成为了其兼并的目标。兼并的好处很多,比如塑造了企业形象、提高企业的知名度;减少竞争者数量等。目前,青岛啤酒公司在国内18个省、市、自治区拥有40多家啤酒生产厂和麦芽生产厂,构筑了遍布全国的营销网络,基本完成了全国性的战略布局。现啤酒生产规模、总资产、品牌价资产总、品牌价值、全国市场占有率、生产规模等均居国内同行业首位,并拥有全国啤酒行业惟一的国家级科研中心和博士后工作站。2003年,青岛啤酒集团的产量达到300万吨。其生产规模进入世界同行业的前十名。但是兼并过程中和兼并后还存在着很多令人深思的问题,有些问题甚至对青岛啤酒的长远发展极其不利,本文对青岛啤酒兼并过程中的一些问题进行了深刻的分析,最后提出了一些可行的改进措施。

二、青岛啤酒兼并扩张中存在的问题及改进措施

(一)涉足低端产品,严重影响青岛啤酒的优雅有品味的中高档形象

存在问题:青岛啤酒自1903年建厂起,一直定位于中高档啤酒的生产,质量百年不变,树立起了良好的品牌形象,提起青岛啤酒,给人的感觉就是优雅高档,而现在过多地利用兼并来生产低端啤酒,美其名曰是满足低档消费者的需要,开辟新的市场,其实是在糟踏青岛啤酒百年树立起来的品牌形象。忠诚的消费者把喝青岛啤酒作为一种享受一种品味的象征,如果过多的低档青岛啤酒占据市场,那么也必将失去中高档者这一更加有前途的市场。举个不太欠当的例子,假设低端市场的消费者比如建筑工人,无业游民等,整天聚集在一起畅饮青岛啤酒的话,那么中高档消费者将会对原本属于他们的青岛啤酒敬而远之。并不是每一个成功的品牌都要涉足市场的所有领域,比如大众汽车涉足中低档消费者市场而获得发展壮大,而劳斯莱斯保持其高雅品牌形象依然风光无限。

改进措施:针对涉足低端市场这个问题,笔者提出以下两点建议:一是继续保持在经济发达地区的兼并和扩张,把目标市场地位于中高档消费者市场,充分发挥其中高档的品牌优势。笔者觉得应该加大对北京、上海、珠江三角洲等地区的扩张步伐,在兼并过程中本身就可以消灭很多竞争对手,对不能兼并的低端啤酒生产厂家,利用自己的中高档品牌优势去打击对手。二是尽快放弃低端产品市场,重新树立和维护青岛啤酒的高雅品牌形象。现在一个现象大家可能都看出来了,就是青岛啤酒兼并的许多小酒厂旧瓶装新酒,结果导致大量低端啤酒厂严重亏损。其 “旧瓶装新酒”的营销理念可谓贻笑大方,人家都新瓶装旧酒,而青岛啤酒却逆其道而行,结果不但赔了本,还折了自己的牌子,可谓一举两损。在某城市的家乐福,前段时间青岛啤酒(泸州)生产的低档系列青岛啤酒山水系列,销路一直不畅,结果被作为青岛啤酒的附属品赠送,而被赠送的免费山水啤酒又严重地影响了青岛啤酒的高中档品牌形象。

3.青岛啤酒作文1000

珠的雅称。青岛是典型的温带季风气候,冬无严寒,夏无酷暑,四季鲜明,青岛是全国有名的避暑胜地,适宜的气候也孕育了青岛独特的风景。

红瓦绿树碧海蓝天是青岛带给人的第一印象,颇具风格的德式建筑与现代高楼大厦交相辉映,平静绵长的海岸线与蔚蓝的天空融为一体,郁郁葱葱的行道树伫立在木栈道两侧,青岛的风景的确多变。被誉为海上第一名山的崂山也坐落在这片土地,山海相依的景象曾让无数游客为之惊叹,奔腾的北九水是生命的象征,峻峭的山峰是力量的起源,千年的古刹更为这个城市平添了一份神秘的色彩。在青岛你可以春天漫步在中山公园享受樱花的浪漫,夏天奔跑在海水浴场拥抱阳光和潮水的热烈,秋天静坐在八大关的长椅欣赏枫叶翩翩起舞,冬天穿梭在劈柴院品味温暖美味的家的感觉。2008年青岛成功举办第29届奥运会帆船比赛成为奥运之城,被誉为“世界帆船之都”,在青岛奥帆中心你可以领略青岛这个城市的繁华和宁静。

说起青岛的美食就不得不提两样东西,那便是海鲜和啤酒了。“吃蛤蜊,喝啤酒”是青岛人民生活最真实的写照。青岛啤酒厂是最早的啤酒生产企业之一,因其味道甘甜而世界闻名,一年一度的青岛啤酒节也吸引了全国各地无数游客的眼光,在青岛喝啤酒不仅仅是味蕾的放松,也是享受一种安逸的生活。沿海城市的青岛,盛产海鲜,青岛的海鲜味道肥美,其加工品不仅得到游客的青睐,更为青岛的经济出口贡献了一份力量。

4.关于青岛啤酒的市场调查报告,300字以上,3点之前要,麻烦了

一、调查的基本情况

(一)调查对象情况。在走访过程中,共随机走访超市、饭店、杂货店16家,其中超市6家,3家大型为苏果超市、新合作超市和新一佳超市,其他3家为私人小型超市;饭店3家,均为乡镇饭店;乡村杂货店7家,涉及3个村。

(二)本地啤酒品牌情况。本次调查结果显示,本地啤酒品牌主要为雪花啤酒,青岛啤酒、大富豪啤酒、天目湖啤酒、王子啤酒、天岛啤酒及其他一些小品牌啤酒。其中青岛啤酒品牌为青岛啤酒大优,山水啤酒,未发现正版纯生啤酒(有假冒品牌)。其中销量较好的为雪花啤酒、大富豪啤酒、天岛啤酒及某假冒品牌青岛啤酒。

二、专门调查部分

(一)夏季啤酒产品的消费情况

1、夏季农村啤酒消费量大。分析其原因,一是本地农村经济情况较好,为啤酒消费打下基础;二是夏季天气气温较高,喝啤酒成为消暑的时尚。

2、啤酒消费情况。

(1)从走访情况来看看,饭店啤酒消费主要为3元以上的中档啤酒,品牌主要为雪花啤酒和青岛啤酒;乡村个人啤酒消费主要为1.5元左右的低档啤酒,但从乡村杂货店走访情况来看,公司山水系列啤酒市场占有率基本为零。

(2)购买因素比较鲜明,调查显示,消费者关注的因素依次为价格、品牌、广告、质量、包装,这样就可以得出结论,高质低价很重要,但广告宣传同样处于重要地位,影响消费者的选择。在对个人消费者的调查中得知,如果在消费某一品牌啤酒时感觉很好,则很容易得到认可,并会形成影响,向周围扩散。

(3)对销售商的调查表明,某些低价啤酒更能得到消费者的喜爱,而销售商的进货明显受到啤酒批发商的制约,批发商提供的啤酒种类限制了消费者的选择;而销售商显然更愿意进货利润更高的啤酒,导致市场上啤酒明显集中在几个品牌。

(4)本公司产品调查。在乡村消费者眼中,对青岛啤酒的认识为:大品牌、高价格、高档次。且对青岛啤酒的印象只为青岛大优,对本公司纯生系列、山水系列啤酒基本没有印象。通过和几个啤酒代理商的交流,发现代理纯生系列价格太高,在乡村没有市场,而山水系列啤酒的利润较低,代理商更愿意代理其他利润较高的品牌或代理几个本地品牌。

(二)销量情况。

1、啤酒消费较大的主要为红白喜事,但受品牌和价格的影响,本地名气大、价格适中的啤酒更能够获得青睐。

2、乡村杂货店日啤酒销量为20-30瓶,平均每村有杂货店5家,即每村日啤酒消费量约为100-150瓶(红白喜事除外)。综合各超市、饭店消费情况,本镇日消费啤酒约为3000瓶。

(三)本公司品牌市场占有情况。

1、市场占有率低,主要集中在大型超市和饭店,小型超市和乡村杂货店市场占有率极低。

2、假冒产品泛滥,在走访过程中,发现大量假冒的“青岛特制”、“青岛特制纯生”及其他一些假冒青岛品牌。更惊人的是,大多数店主认为这些假冒品牌即为正宗青岛啤酒,且对青岛啤酒的商标、样式没有认识。某些店主甚至认为青岛啤酒价格高,但质量不好,名不副实,严重影响了青岛啤酒的品牌形象。

三、结论和建议

(一)结论

1、本镇的居民消费水平尚可,属于中等消费水平,每户平均年收入在20000元以上,有能力消费啤酒产品。

2、居民在啤酒产品消费上主要集中于夏季,多数是用于自己消费,并且主要受价格和品牌影响,其品牌以名气大、价格适中的本地品牌为主。

3、在大量消费中(红白喜事),啤酒在本地的名气更受到关注,价格和包装也是影响消费者选择的重要因素。

4、对饭店的消费,主要集中在3元以上的中档品牌上,且受品牌的影响较大。

(二)建议

1、加强在乡村的宣传,让乡村居民认识本公司产品,并形成品牌效应,加强居民对本公司产品的认知度。

2、采取积极的营销策略,从代理商和消费者两方面同时入手,加大铺货率,并得到居民的认可,形成良性消费。

3、由于假货的影响,应积极和地方相关部门联手,打击假冒产品,维护品牌形象。

5.关于写一篇青岛啤酒的质量,安全,环保的作文

提起食品,现在最热点的问题是安全与卫生.如何做好啤酒厂的食品安全与卫生工作,杜绝事故、排除隐患,使之在符合国家相关法律法规的前提下运行,各啤酒厂都应引起重视.结合具体的工作体会,笔者认为应该从以下几方面开展工作.一、严格遵循相关食品安全与卫生法律法规青岛啤酒厂作为具备出口资质的啤酒生产企业,同时也作为2008年奥运会啤酒专供企业,和我们相关的法律法规比较多,共计109个,相关的法律法规以及管理办法分别为:1、法律法规包括《中华人民共和国食品卫生法》、《中华人民共和国产品质量法》、《中华人民共和国进出口商品检验法》、《中华人民共和国进出口商品检验法实施条例》、《国家重大食品安全事故应急预案》等9个国家级的法律法规.2、作为出口食品企业,相关的《出口食品企业管理规定》、《出口食品生产企业卫生注册登记管理规定》、《中华人民共和国出口食品卫生管理办法》、《出口食品生产企业卫生要求》等4个管理规定.3、作为啤酒生产企业,国标中的卫生规范分别为食品企业通用卫生规范、啤酒厂卫生规范等2个规范文件.4、其他国家级的通用要求《预包装食品标签通则》、《食品营养强化剂使用卫生标准》、《食品添加剂使用卫生标准》、《生活饮用水水质卫生规范》(2006)、《推荐的国际操作规范-食品卫生总则》及附件《HACCP体系及其应用准则》等8个通用要求.(1)食品卫生管理办法酒类卫生管理办法、食品添加剂卫生管理办法、食品容器内壁涂料卫生管理办法等9个食品卫生管理办法.(2)安全卫生标准粮食卫生标准、啤酒、发酵酒卫生标准、生活饮用水卫生标准、硅藻土卫生标准等12个安全卫生标准.(3)包装材料类相关标准食品包装用聚氯乙烯瓶盖垫片及粒料卫生标准、食品包装用聚乙烯成型品卫生标准、食品罐头内壁环氧酚醛涂料卫生标准等6个包装材料类相关标准.(4)限量标准食品中真菌毒素限量、食品中污染物限量、食品中农药最大残留限量、包装玻璃容器 铅镉砷锑溶出允许限量等8个限量标准.(5)方法瓶装酒、饮料塑料周转箱、食品中黄曲霉毒素B1的测定方法、进出口酒中二氧化硫的检验方法、分光光度法、饮料酒分类、发酵酒卫生标准的分析方法等62个相关方法.应该说,关于食品安全及啤酒厂卫生规范,国家的法律法规是比较健全的,作为生产企业,最关键的问题是要将相关法律法规仔细研究,在日常工作中关注细节,避免违规.二、公司相关文件及管理结构作为啤酒生产企业,我公司2002年在全国首家通过了HACCP体系认证,2006年通过了ISO22000体系,2007年又入选2008届奥运食品专供企业,在管理文件及管理结构上经过几年的不断进步,现在已经比较完善,相关文件架构以及顺序分别为:食品安全前提方案、食品安全危害控制程序、食品安全前提方案、青岛啤酒主要原材料、成品特性及预期用途描述、食品安全管理体系验证管理程序、危害分析工作单、HACCP计划表、青岛啤酒特性及预期用途等一系列文件,这些文件都是按照ISO22000体系的要求来编写的,但是我们和国家标准相比,还没有做到完全一一对应,有些由于硬件设施及工作习惯问题,还达不到国家标准要求,在编写文件时没有予以体现,如厕所的设计、厂区绿化的要求、窗台以及厂区地面要求等.三、目前存在的主要差距在食品安全管理方面,我们与食品安全要求还有一定的差距,在管理较好的工厂,给我们印象最深的不是设备上的差距,也不是员工素质或工作态度上的差距,而是一种理念上的差距.在管理规范的啤酒厂,无论是厂区绿化还是车间内的卫生,都是干干净净,一切井井有条,秩序井然.今年3月份,百威公司ART LIM 先生来我厂进行微生物项目交流时,针对现场给我们提出了一些问题,例如给管道刷油漆时,油漆溅到旁边墙壁上没有清理,管道保温,不锈钢外皮塌陷等这些在我们看来无关紧要的事情,在他看来便是比较严重的问题. 在啤酒酿造过程中,我们所用的原料及添加助剂现都符合国家相关法律法规.在设备的清洗及消毒方面,虽然国家的相关法律法规并没有明确要求,但我们的供应商都在努力达到符合国家规定的有关指标.作为青岛啤酒主要生产基地,我厂多年来始终将食品安全及工厂卫生作为工作的重点,设立了工艺卫生专项奖励,在工厂投资上优先考虑,2008在工厂卫生方面进行了大量实质性的工作,如成品库地面的改造、存瓶区地面的改造、厂区地面的修补、室内墙壁粉刷等,为厂区环境和卫生水平的提高打下了基础.四、目前的工作及下一步设想2008年,工厂第一次设立了工艺卫生专项奖,根据公司相关工艺卫生标准,结合我厂实际,对酿造部、包装部、生产部、工程部等4个部门,制定了查核表,对和产品相关的所有区域进行检查并打分,依据现场卫生改进情况及进步快慢,问题整改情况进行奖励和扣罚.各部门领导及分管领导对工艺卫生也高度重视,对检查出的问题,在力所能及的范围内都尽快给予解决,经过第一季度的努力,以上4个部门全部按照企业年初制定的目标有序开展工作.现场的改善,一方面是硬件的改善,另一方面需要精心的维护.例如,成品库地面。

6.青岛啤酒的作文

这是供你参考的作文:(不要抄袭哦!)

每当想到去城里发生的一件事,我就忍不住想笑。看!街上有的人大口大口的喝着啤酒,好象从没喝过似的。有的人正打着电话看着表,好象在等某个人。叫卖的因为人太多了,都忙不过来了!我和姐姐妹妹不由地也想要沾着啤酒节的光,大饱口福一下,尝尝啤酒的味道。于是我们两个就去找我爸爸,看看能不能让我们畅饮一杯。爸爸说:“你们太小了,不能喝酒。”可我们太想尝一尝啤酒的味道了,就一直央求爸爸。后来爸爸被我们缠得没有办法了,只好说:“既然今天是啤酒节,那就让你们几个小不点尝尝啤酒的味道吧。”听到这句话我们高兴得欢呼起来!于是我们几个来到了饭店。要了一扎啤酒,爸爸给我们一人倒了一杯。我尝了一下,凉凉的,有一股淡淡的苦苦的味道,不太好喝。看到爸爸大口地喝着啤酒,感觉很好的样子。我们就想:把爸爸灌醉那会是什么样子呢?于是我们三个商量,决定让妹妹先上。妹妹只喝了一口,可她却让爸爸喝一杯。接着我们就一个挨着一个得上。当我们只剩下一点酒时,爸爸还是谈笑风声,一点没醉的样子。我们眼看灌不醉爸爸,于是只好转移目标,把目光转向了阿姨。姐姐第一个站起来说:“阿姨祝你笑口常开。”说完就把酒喝了。阿姨高兴得喝下了这一杯酒。妹妹说:“妈妈祝您天天开心。”说完就喝下了酒。我说:“阿姨,她们都敬了我名师

7.青岛啤酒企业哲学是什么

坚守的品牌哲学。

沧海桑田,百年时光易逝,能坚守一件事情何其不易。在动荡的中国近现代史上,坚守是一种不屈的生命力;在如今浮躁的市场经济中,坚守是一种超脱的信仰。

青岛啤酒董事长金志国说,这份坚守,不是一个人的坚守,而是一代又一代、一批又一批青啤人的坚守;这份坚守,不是青岛啤酒一家企业的坚守,而是100多年来风雨同舟的经销商、合作伙伴荣辱与共的坚守。

从一个洗瓶工人到青岛啤酒公司董事长,金志国坚守在同一个企业,引领并见证着做强做大的“青岛啤酒”,传递着青啤要耐住诱惑、寂寞,做一流啤酒专家的坚守文化,今天的青岛啤酒已然成为中国的名片。

具有博士学位、海外教育背景的战略管理专家孙明波接任青岛啤酒总裁的职位后,带领青岛啤酒以负责任的大企业风范坚守着中国品牌国际化的理念。

从一名专业运动员到体育营销大师,青岛啤酒全球营销总裁严旭在11年间克服了一个又一个困难,以超人的毅力实现着“更高、更强的冠军梦”。

坚守品质是青岛啤酒赖以生存的根本,被称作“中国酿酒大师”的青岛啤酒制造总裁樊伟在对青岛啤酒百年品质的坚守中,将品质奉为超越一切的“圣经”。

还有很多青啤人,大家共同坚守着“为消费者创造快乐”的使命,坚守着对品质精益求精的信念,坚守着对品牌不断创新、发展的理念,用兢兢业业的工作推动企业发展。

而那些风雨同舟的经销商,更是青岛啤酒最为珍贵的战略资源。有的经销商接触青岛啤酒时,还是刚刚结婚的小伙子,而今这些人的第二代都喝着青岛啤酒和同学开派对了;有的经销商,甚至祖孙三代人都将经营青岛啤酒作为家族最重要的事业。

他们和青岛啤酒彼此信任、携手前行。他们把自己最好的青春献给了青岛啤酒,献给了心中那份执著的信念和品牌梦。

在他们的坚守下,历史带给青岛啤酒的不再是沉重的身躯,而是永续的激情。青岛啤酒坚守的不再是落后的机制,而是崭新的梦想。岁月沉淀下的,早已不是商业的考量,而是充满激情的梦想。

而青岛啤酒独创的体育营销模式和前瞻性的体育营销实践,更是为百年品牌青岛啤酒在新的时代注入了鲜活的力量,开启了全新的篇章,“百年青岛啤酒返老还童”。

关于青岛啤酒论文的引言

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