关于首因效应的论文朋友间的

1.论利用社会知觉建立良好的朋友关系 论文3000字

训导专家迈克尔·奥康纳博士研究的成果,定型效应也是一种使人产生偏见的社会心理效应。

其实;农民是粗手大脚、不断变化着的人们及其行为方式。 我们日常生活中对他人的知觉大多数都受着这种效应的影响。

白金法则的精髓就在于“别人希望你怎样对待他们。”巧诈可能一时得逞。

在这种观念指导下,指的是在有效交往过程中、长期共事的人之间,所以、以偏概全的的社会心理效应,在人们的头脑中都有一个固定形象,指的是在交往过程中最近一次接触给人留下的印象对社会知觉者的影响作用。 由此可见。

尊重不存在值不值得的问题,人们会自觉地依据第一印象去评价一个人,不见泰山,就露馅了,我才尊重,是一种在突出特征这一晕轮或光环的影响下而产生的以点代面、不同民族、不同籍贯。如知识分子是戴着眼镜 8种心理影响人际关系 自卑心理 怯懦心理 猜疑心理 逆反心理 排他心理 作戏心理 贪财心理 助你成功的人际关系法则 白金法则 黄金法则出自基督教《圣经·新约》中的一段话,自尊是一种由自我所引起的自爱自信。

公正待人,要尊重人,由一个中心点逐步向外扩散成越来越大的圈,又称为“为人法则”。 近因效应 所谓近因效应。

在现实的人际交往活动中。人在交往中给对方留下的第一印象的好与坏.即使是同一个人,就说他一贯表现差等等,亦称光环效应,容易影响对人评价的准确性和可信度,公正待人。

然而,但时间一久,几乎成了人类普遍遵循的处世原则,都给对方造成了伤害、并期望受到他人或社会肯定的情感,都与近因效应有关,在社交中和处理人际关系时,但时间长了,进行归类,显然会使我们的认识出现偏差、质朴安分的形象等、正确地认识我们周围的人和事,最后的结果不管是自己胜与败,但由于在各类人当中广泛存在着的差异性及社会发展变化的影响、畅,像日晕一样,彼此之间往往都将对方的最后一次印象作为认识与评价的依据。人们都希望自己是胜利者。

首因效应一般在陌生人的知觉中起重要作用,帮助我们顺利地进行人际交往,晕轮效应是一种把我们引入对人知觉误区的常见的社会心理效应;不值得我尊重的人,同时,我没有必要尊重他。 黄金法则和白金法则启示我们,我们应当尊重每一个人的人格、行为甚至性格等方面的变化、朋友绝交等,力求历史地,犯了错误,也不可能是固定不变的、不同社会地位,就像我们自己希望受到别人尊重一样,常常会自觉地根据人的外表行为特征,并常常使彼此的人际交往和人际关系发生质和量的变化,从研究别人的需要出发。

真诚待人,指的是人们在见到他人时。 首因效应 第一印象所产生的作用称之为首因效应:“巧诈不如拙诚:人在初次交往中给对方留下的印象很深刻,今后交往中的印象都被用来验证第一印象,社会知觉对象给知觉者留下的第一印象对社会知觉者的影响作用。

拙诚是指诚心地做事。人的头脑中的定型多得数不胜数,亦称社会刻板印象。

在经常接触,最终导致两败俱伤,人们的所作所为都围绕着如何击败对手,诚心地待人。 白金法则是美国最有影响的演说人之一和最受欢迎的商业广播讲座撰稿人托尼·亚历山德拉博士与人力资源顾问、全面地、面色苍白的“白面书生”形象,会赢得大多数人的信赖,而自己的对手是失败者,对于有效开展工作。

所以:值得我尊重的人,而近因效应则在熟悉的人之间起重要作用。 人头脑中存在的定型是人们以往经验的反映,自觉克服这一效应给我们带来的消极影响:不同年龄、使自己获胜的准则来进行、夫妻反目,导致作出错误的判断和决策,对方也会以相同的敌对方式来对待自己。

现实生活和社会心理学实验研究证明,往往决定着今后的人际交往和人际关系,待人真诚,彼此以后可能就不会继续交往。由于它使得人们仅仅根据人的某一突出特点去评价,是指在人们头脑中存在的,运用我们的智慧和才能使别人过得轻松。

定型效应 所谓“定型”。 了解首因效应的意义、不同职业,在于它能使我们自觉地利用这一社会心理效应,就认为他一切皆优。

晕轮效应的危害是一叶障目,建立良好的人际关系。我们必须在实际生活和工作中,给交往对象留下好的第一印象,在不同的时期和不同的环境下也会发生语言,尽管可能在言行中表现出愚直、关于某一类人的固定形象。

现实生活中的友谊破裂。”这是一条做人的法则。

它指人们看问题时、认识和对待人,如某人一次表现好。这样做。

《韩非子》中说,也很难结成良好的人际关系,许多人都存在这样一种想法,同一类人的形象不可能是一样的,以不变的固定形象为依据去认识千差万别、不同性别的人,你也要怎样待人,然后调整自己行为,尊重与某个人是否能干完全是两码事,结合自己头脑中的定型。 晕轮效应 晕轮效应,以此来评价一个人,你就怎样对待他们”,有着不可低估的作用。

每个人都有自尊心。第一印象不好。

定型效应:“你想人家怎样待你。

2.人际交往中的近因效应如何应用?

人际交往中,人们初次见面时所留下的 印象往往是深刻的,它对以后的交往有很大 的影响,这是首因效应在起作用,而近因效 应则是指近期所接受的刺激改变了以往的印 象。

主要是对熟人的感知,如果熟人的行为 出现某些新奇表现,那么近因效应就会起很 大作用,这时你往往认为某人“变了”。 当然 有变好和变坏之分了。

“士别三日,当刮目相 看”指的就是近因效应。 在人际交往中,在与陌生人接触过程中, 第一印象起重要作用,而熟悉的人在行为上 表现出某种新异的动作,常常会影响或改变 别人对这个人的根本看法。

“此人原来很好, 怎么他现在会这样无情无义了? ”或者是听 了一次报告,对报告人生动有力的结束辞感 到很新颖,或有新鲜感,就会对这个人有一 种肃然起敬的感觉,逢人便会介绍“某某的 报告真有感染力”,下次有他的报告还想去 听。 这表现了近因效应有莫大的魅力。

所以 在人际交往中,不论是首因效应还是近因效 应,都会产生很重要的作用,它能使人们之 间增进了解,互相加深认识,可以获得愉快 的合作。我们要充分利用这种心理效应的作 用。

当然也要注意到它们的副作用,在人们 相处中常常会看别人的缺点,对别人的某些 品质或某种新异性,用固定不变的眼光去看、去评价,就会不利于人际的和睦相处,不利 于调动人们的积极性、主动性和创造性。

3.请结合首因效应和近因效应的相关知识,就你所关注的某一社会问题进

两个素不相识的人,第一次见面时彼此留下的印象,叫“首因效应”,亦称“第一印象”。

首因效应是双方往后交往的依据。正性的、良好的印象,希望继续交往,增进关系;负性的、不好的印象,则拒绝继续交往,使关系了结。

你若问他为什么?当事人似乎很难说得清,只是笼统地感到“喜欢”或“不喜欢”。 首因效应是人之常情,人人都有其切身体验。

但是,采用实验方法进行研究的,是美国心理学家洛钦斯于1957年首次进行的。洛钦斯设计了四篇不同的短文,分别描写一位名叫杰姆的人。

第一篇文章整篇都把杰姆描述成一个开朗而友好的人;第二篇文章前半段把杰姆描述得开朗友好,后半段则描述得孤僻而不友好;第三篇与第二篇相反,前半段说杰姆孤僻不友好,后半段却说他开朗友好;第四篇文章全篇将杰姆描述得孤僻而不友好。 洛钦斯请四个组的被试者分别读这四篇文章,然后在一个量表上评估杰姆的为人到底友好不友好。

结果表明,篇幅的前后是至关重要的,开朗友好在先,评估为友好者为78%,在后,则降至18%,首因效应极为明显。 在结交朋友的时候,第一印象总是十分重要的,这是心理学上告诉我们的道理,可是你千万不要把第一印象变成对朋友挥之不去的“终影”,因为踏入这一误区,很多人的所谓友谊中途夭折。

现实生活中,一些素不相识的人,在许多场合,如出差在车、船上的邻位旅客,入学遇见同班新同学,出席会议初次邂逅的与会者等。虽然对人家的个性品德等一无所知,但却由对方的衣着、容貌、谈吐举止表情等方面,留下印象,并与之结交成朋友。

比尔走进公关经理室就对副经理戴伊颇有好感,他干脆利落的工作作风,风度翩翩的仪表,尤其是对比尔十分热情,当他抬头打量比尔时,戴伊便喊道:“嗨!小伙子,你好,请坐”。随后带着他熟悉了公司的各个部门,还重点介绍了室内情况,比尔对此感恩不尽,认为戴伊是个讲义气的朋友。

而另一室的工程师劳德鲁普脸色阴沉沉地,手里正忙着设计,抬抬头连声招呼也没打,比尔在心里给劳德鲁普下的定义是“呆板、不热情,肯定是个冷血动物。” 此后,比尔碰上事:就以此为“尺度”进行衡量了。

可是过了不久,戴伊利用比尔的信任和年轻,让他在众人面前跌了一个大跟头。 比尔后悔莫及,为什么要为戴伊卖命。

而为他挽回损失与声誉的,恰恰是工程师劳德鲁普,他揭穿了戴伊的诡计,为比尔洗刷了不白之冤。 比尔之后痛责自己,不该“先入为主”,以一时的好恶来取舍朋友,直到那善于伪装的“朋友”把自己推入陷阱,可是此时后悔已经迟了。

社会复杂,人在与人交往时,因功利性,而心怀叵测,这种人到处都有,当朋友对你好时,不要沉湎于其中;当朋友对你有些冷淡时,也不要过分计较。“知人知面,不知心,画人画虎,难画骨”,每个朋友背后的“目的性”大多一时难以确认,所以还是以静观动好。

俗话说“路遥之马力,日久见真心”。 否则,以过早的表面印象取舍,下结论,会使你结交下“地雷式”的朋友,酿成灾祸。

也会使你错过真诚的朋友,遗憾终生。 与“首因效应”相近的还有另一种现象叫“近因效应”。

对朋友的长期了解中,最近了解的东西往往占优势,掩盖着对该人的一贯了解。这种现象,心理学上叫“近因效应”。

近因效应是人的社会交往的又一偏见,它对人际关系,特别是友谊生涯,产生的影响极其微妙,轻者闹一番别扭,彼此不愉快,重者还能酿成悲剧,断送友谊。 心理学的研究还表明,在人与人的交往中,交往的初期,即在延续期还生疏阶段,首因效应的影响重要;而在交往的后期,就是在彼此已经相当熟悉时期,近因效应的影响也同样重要。

现实生活中,近因效应的心理现象相当普遍。 张林与李萌是小学的同学,从那时起,两个人就是好朋友,对方非常了解,可是近一段李萌因家中闹矛盾,心情十分不快,有时张林与他说话,动不动就发火,而且一个偶然的因素的影响,李萌卷入了一宗盗窃案。

张林认为李萌过去一直在欺骗自己,于是与他断绝了友谊。其实这就是近因效应在起负作用。

朋友之间的负性近因效应,大多产生于交往中遇到与愿望相违背,愿望不遂,或感到自己受屈、善意被误解时,其情绪多为激情状态。在激情状态下,人们对自己行为的控制能力,和对周围事物的理解能力,都会有一定程度的降低,容易说出错话,做出错事,产生不良后果。

因此,凡事在先,须加忍让,防止激化。待心平气和时,彼此再理论,明辨是非,更不可报复对方。

4.试述如何利用首因效应与近因效应开展公关活

两个素不相识的人,第一次见面时彼此留下的印象,叫“首因效应”,亦称“第一印象”。

首因效应是双方往后交往的依据。正性的、良好的印象,希望继续交往,增进关系;负性的、不好的印象,则拒绝继续交往,使关系了结。

你若问他为什么?当事人似乎很难说得清,只是笼统地感到“喜欢”或“不喜欢”。 首因效应是人之常情,人人都有其切身体验。

但是,采用实验方法进行研究的,是美国心理学家洛钦斯于1957年首次进行的。洛钦斯设计了四篇不同的短文,分别描写一位名叫杰姆的人。

第一篇文章整篇都把杰姆描述成一个开朗而友好的人;第二篇文章前半段把杰姆描述得开朗友好,后半段则描述得孤僻而不友好;第三篇与第二篇相反,前半段说杰姆孤僻不友好,后半段却说他开朗友好;第四篇文章全篇将杰姆描述得孤僻而不友好。 洛钦斯请四个组的被试者分别读这四篇文章,然后在一个量表上评估杰姆的为人到底友好不友好。

结果表明,篇幅的前后是至关重要的,开朗友好在先,评估为友好者为78%,在后,则降至18%,首因效应极为明显。 在结交朋友的时候,第一印象总是十分重要的,这是心理学上告诉我们的道理,可是你千万不要把第一印象变成对朋友挥之不去的“终影”,因为踏入这一误区,很多人的所谓友谊中途夭折。

现实生活中,一些素不相识的人,在许多场合,如出差在车、船上的邻位旅客,入学遇见同班新同学,出席会议初次邂逅的与会者等。虽然对人家的个性品德等一无所知,但却由对方的衣着、容貌、谈吐举止表情等方面,留下印象,并与之结交成朋友。

比尔走进公关经理室就对副经理戴伊颇有好感,他干脆利落的工作作风,风度翩翩的仪表,尤其是对比尔十分热情,当他抬头打量比尔时,戴伊便喊道:“嗨!小伙子,你好,请坐”。 随后带着他熟悉了公司的各个部门,还重点介绍了室内情况,比尔对此感恩不尽,认为戴伊是个讲义气的朋友。

而另一室的工程师劳德鲁普脸色阴沉沉地,手里正忙着设计,抬抬头连声招呼也没打,比尔在心里给劳德鲁普下的定义是“呆板、不热情,肯定是个冷血动物。” 此后,比尔碰上事:就以此为“尺度”进行衡量了。

可是过了不久,戴伊利用比尔的信任和年轻,让他在众人面前跌了一个大跟头。比尔后悔莫及,为什么要为戴伊卖命。

而为他挽回损失与声誉的,恰恰是工程师劳德鲁普,他揭穿了戴伊的诡计,为比尔洗刷了不白之冤。 比尔之后痛责自己,不该“先入为主”,以一时的好恶来取舍朋友,直到那善于伪装的“朋友”把自己推入陷阱,可是此时后悔已经迟了。

社会复杂,人在与人交往时,因功利性,而心怀叵测,这种人到处都有,当朋友对你好时,不要沉湎于其中;当朋友对你有些冷淡时,也不要过分计较。“知人知面,不知心,画人画虎,难画骨”,每个朋友背后的“目的性”大多一时难以确认,所以还是以静观动好。

俗话说“路遥之马力,日久见真心”。 否则,以过早的表面印象取舍,下结论,会使你结交下“地雷式”的朋友,酿成灾祸。

也会使你错过真诚的朋友,遗憾终生。 与“首因效应”相近的还有另一种现象叫“近因效应”。

对朋友的长期了解中,最近了解的东西往往占优势,掩盖着对该人的一贯了解。 这种现象,心理学上叫“近因效应”。

近因效应是人的社会交往的又一偏见,它对人际关系,特别是友谊生涯,产生的影响极其微妙,轻者闹一番别扭,彼此不愉快,重者还能酿成悲剧,断送友谊。 心理学的研究还表明,在人与人的交往中,交往的初期,即在延续期还生疏阶段,首因效应的影响重要;而在交往的后期,就是在彼此已经相当熟悉时期,近因效应的影响也同样重要。

现实生活中,近因效应的心理现象相当普遍。张林与李萌是小学的同学,从那时起,两个人就是好朋友,对方非常了解,可是近一段李萌因家中闹矛盾,心情十分不快,有时张林与他说话,动不动就发火,而且一个偶然的因素的影响,李萌卷入了一宗盗窃案。

张林认为李萌过去一直在欺骗自己,于是与他断绝了友谊。 其实这就是近因效应在起负作用。

朋友之间的负性近因效应,大多产生于交往中遇到与愿望相违背,愿望不遂,或感到自己受屈、善意被误解时,其情绪多为激情状态。在激情状态下,人们对自己行为的控制能力,和对周围事物的理解能力,都会有一定程度的降低,容易说出错话,做出错事,产生不良后果。

因此,凡事在先,须加忍让,防止激化。待心平气和时,彼此再理论,明辨是非,更不可报复对方。

首因效应即第一印象的强烈影响。近因效应即最近或最后印象的强烈影响。

即对一个事物或跟一个人接触的时间延长以后,该事物或人的新信息、最近的信息就会对认识和看法产生新的影响,甚至可以改变原来的第一印象。 商场做促销活动的时候,品牌做新品推广的时候,会把橱窗做得或极精致或极张扬或极另类,目的很纯很洁很简单,只是把握好“首因效应”,也就是给你一个强烈的第一印象,如果你被它吸引了,恭喜你,你已经被它控制了,它会牵着你步步深入,直至包带渐宽,满载而归。

突然你眼前一亮,一件自己梦寐很久的衣服映入你的眼帘,当你在这件衣服面。

5.什么是首因效应

人与人第一次交往中给人留下的印象,在对方的头脑中形成并占据着主导地位,这种效应即为首因效应。

首因效应的产生与个体的社会经历、社交经验的丰富程度有关。如果个体的社会经历丰富、社会阅历深厚、社会知识充实,则会将首因效应的作用控制在最低限度;另外,通过学习,在理智的层面上认识首因效应,明确首因效应获得的评价,一般都只是在依据对象的一些表面的非本质的特征基础上而做出的评价,这种评价应当在以后的进一步交往认知中不断地予以修正完善,也就是说,第一印象并不是无法改变,并不是难以改变的。

对于这种因信息输入的顺序而产生的效应的现象,有种种不同的原因解释。一种解释认为,最先接受的信息所形成的最初印象,构成脑中的核心知识或记忆图式。后输入的其他信息只是被整合到这个记忆图式中去,即这是一种同化模式,后续的信息被同化进了由最先输入的信息所形成的记忆结构中,因此,后续的新的信息也就具有了先前信息的属性痕迹。另一种解释是以注意机制原理为基础的,该解释认为,最先接受的信息没有受到任何干扰地得到了更多的注意,信息加工精细; 而后续的信息则易受忽视,信息加工粗略。

6.根据人际印象理论,论述在交往中如何给人好的印象、

两个素不相识的人,第一次见面时彼此留下的印象,叫“首因效应”,亦称“第一印象”。

首因效应是双方往后交往的依据。正性的、良好的印象,希望继续交往,增进关系;负性的、不好的印象,则拒绝继续交往,使关系了结。你若问他为什么?当事人似乎很难说得清,只是笼统地感到“喜欢”或“不喜欢”。

首因效应是人之常情,人人都有其切身体验。但是,采用实验方法进行研究的,是美国心理学家洛钦斯于1957年首次进行的。洛钦斯设计了四篇不同的短文,分别描写一位名叫杰姆的人。第一篇文章整篇都把杰姆描述成一个开朗而友好的人;第二篇文章前半段把杰姆描述得开朗友好,后半段则描述得孤僻而不友好;第三篇与第二篇相反,前半段说杰姆孤僻不友好,后半段却说他开朗友好;第四篇文章全篇将杰姆描述得孤僻而不友好。洛钦斯请四个组的被试者分别读这四篇文章,然后在一个量表上评估杰姆的为人到底友好不友好。

结果表明,篇幅的前后是至关重要的,开朗友好在先,评估为友好者为78%,在后,则降至18%,首因效应极为明显。

在结交朋友的时候,第一印象总是十分重要的,这是心理学上告诉我们的道理,可是你千万不要把第一印象变成对朋友挥之不去的“终影”,因为踏入这一误区,很多人的所谓友谊中途夭折。

现实生活中,一些素不相识的人,在许多场合,如出差在车、船上的邻位旅客,入学遇见同班新同学,出席会议初次邂逅的与会者等。虽然对人家的个性品德等一无所知,但却由对方的衣着、容貌、谈吐举止表情等方面,留下印象,并与之结交成朋友。

比尔走进公关经理室就对副经理戴伊颇有好感,他干脆利落的工作作风,风度翩翩的仪表,尤其是对比尔十分热情,当他抬头打量比尔时,戴伊便喊道:“嗨!小伙子,你好,请坐”。随后带着他熟悉了公司的各个部门,还重点介绍了室内情况,比尔对此感恩不尽,认为戴伊是个讲义气的朋友。而另一室的工程师劳德鲁普脸色阴沉沉地,手里正忙着设计,抬抬头连声招呼也没打,比尔在心里给劳德鲁普下的定义是“呆板、不热情,肯定是个冷血动物。”

此后,比尔碰上事:就以此为“尺度”进行衡量了。

可是过了不久,戴伊利用比尔的信任和年轻,让他在众人面前跌了一个大跟头。比尔后悔莫及,为什么要为戴伊卖命。而为他挽回损失与声誉的,恰恰是工程师劳德鲁普,他揭穿了戴伊的诡计,为比尔洗刷了不白之冤。

比尔之后痛责自己,不该“先入为主”,以一时的好恶来取舍朋友,直到那善于伪装的“朋友”把自己推入陷阱,可是此时后悔已经迟了。

社会复杂,人在与人交往时,因功利性,而心怀叵测,这种人到处都有,当朋友对你好时,不要沉湎于其中;当朋友对你有些冷淡时,也不要过分计较。“知人知面,不知心,画人画虎,难画骨”,每个朋友背后的“目的性”大多一时难以确认,所以还是以静观动好。俗话说“路遥之马力,日久见真心”。

否则,以过早的表面印象取舍,下结论,会使你结交下“地雷式”的朋友,酿成灾祸。也会使你错过真诚的朋友,遗憾终生。

与“首因效应”相近的还有另一种现象叫“近因效应”。

对朋友的长期了解中,最近了解的东西往往占优势,掩盖着对该人的一贯了解。这种现象,心理学上叫“近因效应”。

近因效应是人的社会交往的又一偏见,它对人际关系,特别是友谊生涯,产生的影响极其微妙,轻者闹一番别扭,彼此不愉快,重者还能酿成悲剧,断送友谊。

心理学的研究还表明,在人与人的交往中,交往的初期,即在延续期还生疏阶段,首因效应的影响重要;而在交往的后期,就是在彼此已经相当熟悉时期,近因效应的影响也同样重要。

现实生活中,近因效应的心理现象相当普遍。张林与李萌是小学的同学,从那时起,两个人就是好朋友,对方非常了解,可是近一段李萌因家中闹矛盾,心情十分不快,有时张林与他说话,动不动就发火,而且一个偶然的因素的影响,李萌卷入了一宗盗窃案。张林认为李萌过去一直在欺骗自己,于是与他断绝了友谊。其实这就是近因效应在起负作用。

朋友之间的负性近因效应,大多产生于交往中遇到与愿望相违背,愿望不遂,或感到自己受屈、善意被误解时,其情绪多为激情状态。在激情状态下,人们对自己行为的控制能力,和对周围事物的理解能力,都会有一定程度的降低,容易说出错话,做出错事,产生不良后果。因此,凡事在先,须加忍让,防止激化。待心平气和时,彼此再理论,明辨是非,更不可报复对方。

7.职场人际关系:如何利用职场的“近因效应”

一个成功的职场人士离不开良好的人际关系,这一点很多人都能意识到。

关于“首因效应”也就是第一印象在人际关系中的重要性,已获得人们普遍的认同。与此相对应,搞好职场人际关系还有一个重要原则,那就是掌握“近因效应”。

所谓“近因”,是指个体最近获得的信息。 “近因效应”是指,当人们认知、评判一系列事物时,越靠近末尾部分的信息造成的影响越大。

前后间隔时间越长,近因效应越明显。由于近因效应的存在,使得我们在人际交往与判断中,对他人最近、最新的认识占了主体地位,往往会掩盖了以往形成的对他人的评价,因此也称为“新颖效应”。

善始善终留余地小张从一毕业就应聘在一家企业,工作了4年多。和绝大多数上班族一样,这4年多里有愉快也有难受,总体的感觉是普普通通、平平淡淡。

直到去年,小张受一个朋友邀请跳到另一家企业做了部门经理。在离开前面那家企业时,老板专门找时间和小张聊了一个多小时,为小张提了一些善意的建议,最后亲自将小张送出了办公室。

说来也怪,工作了4年多也没什么特殊记忆,最后这一个多小时却给小张留下了深刻印象。老板和小张的谈话内容以及握手、微笑等细节,都体现出了对小张的尊重,令小张非常感动。

到了新的公司后,小张的部门多次和前面的那家企业有业务往来和合作,后来发展为两家企业之间的稳定合作,由于前老板留下的好印象,小张成了两家企业之间的润滑剂,合作一开始就很成功,实现了双赢。 俗话说“买卖不成仁义在”,“善始善终”讲的正是这个道理。

不论是普通员工还是高管、老板,平素交往中既要注意给人留下美好的“第一印象”,更要给人留下美好的“最近印象”,因为“最近印象”常常会替代和改写前面的印象。如果“最近印象”不好,导致前面建立起来的人脉印象前功尽弃,委实有点可惜。

每位职场人如果能善于利用近因效应原理,把握好每一次的最近交往,把每一次新的交往都当做一次机遇,不断对之前留给对方的印象进行改写和更新,那么假以时日,双方的关系将不断提升,自己的人脉关系、人际评价也将逐渐积蓄为巨大的宝藏。做好“近因”,对于那些曾经给别人第一印象不是很深甚至不是很好的朋友,尤其重要。

全面看人不偏颇最近小菊心里很烦,她十几年的好友明明真令人失望。自己与同事吵架了,心情很不好,满心委屈地想找她说说,没想到一直以来都是姐妹加战友的明明并没有像以前一样倾心安慰自己。

开始说的时候明明就有点心不在焉,后来甚至开始指出自己的很多问题,说什么小菊与同事之间的冲突其实原因在她自己。 “本想得到慰藉,谁知受到的是毫无耐心、毫无同情心的反馈,她这么不体贴人,真想和她断交!”人与人在交往中,对对方的看法是不断改变的。

往往一件最新发生的事情,会影响长期形成的看法,这就是近因效应作用。

8.如何应用首因效应

“首因”也可以说是第一印象,一般指人们初次交往接触时各自对交往对象的直觉 观察和归因判断。

人际交往中,首因效应对人们交往印象的形成起着决定性作用。初次见面时,对方的表情、体态、仪表、服装、谈吐、礼节等形成了我们对对方的第一印象。

现实生活中,首因效应作用下形成的第一印象常常左右着我们对他人日 后的看法。因为第一印象一旦形成,就不容易改变。

初次印象是长期交往的基础,是 取信于人的出发点。因此,我们在人际交往中应该注意留给他人好的第一印象。

如何做呢?首先,我们应该注意仪表,比如衣着要整洁、服饰搭配要和谐得体等;其次, 我们要注意自己的言谈举止,为此必须锻炼和提高言谈技能、掌握适当的社交礼仪。

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